Při prodeji nemovitosti se prodávající setkává s klíčovým rozhodnutím – uzavřít s realitní kanceláří výhradní (exkluzivní) smlouvu, nebo nechat svůj byt či dům nabízet více makléřů současně? Tato volba zásadně ovlivňuje celý proces prodeje, včetně ceny, rychlosti i kvality služeb. Pojďme se podívat na rozdíly mezi těmito dvěma přístupy a kdy je vhodné kterou variantu zvolit.

Výhradní (exkluzivní) smlouva – profesionální přístup a jistota

Výhradní smlouva znamená, že prodej vaší nemovitosti zajišťuje jediná realitní kancelář nebo konkrétní makléř. To přináší několik zásadních výhod:

✅ Výhody výhradní smlouvy

• Maximální nasazení a kvalitní prezentace – Makléř ví, že do prodeje investuje svůj čas, energii i peníze, aniž by hrozilo, že ho obejde jiný zprostředkovatel. Díky tomu věnuje profesionální přípravu inzerce, špičkové fotografie, videoprohlídky, homestaging či efektivní marketing na sociálních sítích a realitních portálech.
• Jasná strategie a stabilní cena – Výhradní spolupráce eliminuje chaotické nabízení jedné nemovitosti různými kancelářemi za odlišné ceny, což působí na zájemce podezřele. Cena zůstává konzistentní a důvěryhodná.
• Silnější vyjednávací pozice – Pokud makléř ví, že má nemovitost skutečně v rukou, neprodává pod tlakem. Nejde o to prodat co nejrychleji, ale za nejlepší možnou cenu. Jako stabilní makléř nemám potřebu tlačit klienta k rychlému prodeji – dávám mu prostor na rozhodnutí a zajišťuji, aby se prodalo za férovou cenu.
• Bezpečnost a právní jistota – Výhradní makléř ručí za správnost smluvní dokumentace a zajišťuje celý průběh prodeje od A do Z – včetně právních náležitostí, katastru nemovitostí i financování.

❌ Nevýhody výhradní smlouvy

• Pokud narazíte na neseriózního makléře, můžete být po dobu smlouvy „uzamčeni“ v nefunkční spolupráci. Proto je klíčové vybrat zkušeného profesionála, který vám bude důvěryhodným partnerem.

Nevýhradní (neexkluzivní) smlouva – boj o provizi na úkor kvality

Nevýhradní smlouva umožňuje nabízet nemovitost více realitním kancelářím současně. Na první pohled to může znít lákavě, ale přináší zásadní rizika.

❌ Nevýhody nevýhradní smlouvy

• Nízká kvalita prezentace – Makléři vědí, že nemají zaručenou provizi, a proto neinvestují tolik do marketingu. Často vznikají nekvalitní inzeráty s obyčejnými fotkami z mobilu, což snižuje atraktivitu nabídky.
• Chaos v cenách a nedůvěra kupujících – Pokud je stejný byt inzerován různými kancelářemi za různé ceny, zájemci začnou být podezřívaví. Výsledek? Místo seriózního jednání dochází ke spekulacím a snaze tlačit cenu dolů.
• Makléři se soustředí na rychlost, ne na cenu – V prostředí, kde se makléři bojí, že je konkurence předběhne, je jejich prioritou rychlý prodej. To znamená, že se snaží tlačit na nižší cenu, aby nemovitost co nejdříve prodali.
• Slabší právní ochrana – Při prodeji se zapojením více kanceláří neexistuje jasná odpovědnost za celý proces. Může dojít ke komplikacím v komunikaci, smlouvách i k problémům při převodu vlastnictví.

✅ Výhody nevýhradní smlouvy

• Pokud si nejste jistí kvalitou makléřů, máte možnost pracovat s více subjekty a hledat vhodného zprostředkovatele „za pochodu“.
• Může být zajímavá pro prodávající, kteří jsou ochotni aktivně kontrolovat nabídky a jednat s více realitkami současně.

Kterou variantu zvolit?

Pokud chcete maximální servis, bezpečnost a férový prodej za nejlepší cenu, výhradní smlouva je jasnou volbou. Výhradní spolupráce neznamená, že jste zavázáni, ale že spolupracujete s profesionálem, který vám garantuje kvalitní práci.

Osobně pracuji vždy tak, aby klient neměl pocit tlaku na prodej. Nejsem nikdy finančně závislý na nabídkách, které mám aktuálně v portfoliu, a na tom zda prodám zrovna dnes nebo za měsíc. Nespěchám, doporučuji, analyzuji – ale konečné rozhodnutí nechávám vždy na vás. Díky této stabilitě mohu nabízet férové a trpělivé jednání, které vede ke spokojenosti prodávajících i kupujících.

Chcete se pobavit o možnostech prodeje vaší nemovitosti? Rád vám poskytnu nezávaznou konzultaci a pomohu nastavit prodejní strategii, která vám přinese nejlepší výsledek. Stačí mě kontaktovat pomocí formuláře níže.

Váš Liberecký makléř Jan Havič

ZDROJE:
1. https://www.cark.cz
2. https://www.realitnizpravodaj.cz
3. https://www.sreality.cz/clanky

Máte doplňující dotazy či doplnění do článku? Dejte mi vědět třeba přes formulář níže.
Rád článek doplním a společně tak pomůžeme lidem, kteří hledají odpovědi na podobné otázky.